付款条款详解：Net 15、Net 30，还是收到即付？

看懂付款条款

如果你留意大公司发票，常会看到 "Net 30"、"2/10 Net 30" 这类看起来很“财务黑话”的字样。

对刚开始接单的自由职业者或小企业来说，这些术语很容易让人困惑。"Net" 到底是什么意思？你自己的发票上又该写什么？

下面用最直白的方式说明常见条款。

"Net" 是什么意思？

在发票语境里，"Net" 指的是从开票日起，客户需要在多少天内付清全款。计时从你发出发票那天开始。

• Net 15： 客户需在开票后 15 天内付清。
• Net 30： 30 天内付款，是 B2B 企业合作中最常见的标准。
• Net 60 / Net 90： 60 或 90 天内付款，制造业、大型零售、政府项目中更常见。

注意： 若发票日期是 5 月 1 日，条款为 Net 30，那么客户在 5 月 31 日前付款都不算逾期。你不能因为第 29 天付款就收滞纳金。

"2/10 Net 30" 又是什么意思？

这是“提前付款折扣”条款。
"2/10 Net 30" 的意思是："总账期 30 天，但若你在 10 天内付款，我给你 2% 折扣。"

这在批发流通领域用于加快回款较常见，但对大多数数字化自由职业者而言并不常用，因为通常没必要主动让利 2%。

什么是 "Due on Receipt"（收到即付）？

"Due on receipt" 顾名思义，就是客户收到发票后应立即发起付款。

许多自由职业者偏好这个条款，因为它设定了“即时支付”的预期。但也要现实：大型企业的应付账款流程往往按双周或按月批量处理，很难真正做到“立刻付款”。

EOM（End of Month，月结）是什么？

如果写的是 "Net 30 EOM"，表示从开票当月月末开始计 30 天。
比如你在 3 月 5 日开票，计时从 3 月 31 日开始，到期日会是 4 月 30 日。

如果可以，尽量避免接受 EOM，因为它会显著拉长你的回款周期。

你该选哪种付款条款？

• 面向 C 端客户或小项目： 建议用 Due on Receipt 或 Net 7，个人和小商家通常可快速支付。
• 面向 B2B 企业客户： 建议用 Net 15 或 Net 30，大公司流程固定，强行要求“收到即付”通常只会增加沟通成本。

最重要的一条：不要在发票上写任何未在合同中提前约定的付款条款。